8 pogostih napak pri ciljni strani in kako se jim izogniti - skrivnosti Semalta



Odločili ste se, da začnete sponzorirano kampanjo - opravili ste raziskavo, določili proračun, ustvarili ciljno stran in se odpravili. Toda kljub ciljanemu prometu ciljna stran ne ustvari dovolj potencialnih strank za vas. Očitno je bilo nekaj najpogostejših napak storjenih tudi na vaši ciljni strani.

V tem primeru bi vas verjetno zanimalo, kako te napake spoznati in se jim izogniti, da bi imeli donosnost naložbe (ROI).

Torej, ne skrbite več!

Ker ste dobrodošli na tem spletnem dnevniku, kjer se pogovarjamo o vsem, kar je povezano s promocijo vašega podjetja na spletu, da vam zagotovimo dobro donosnost naložbe.

Torej, danes bomo razjasnili 8 pogostih napak na vaši ciljni strani, ki lahko ovirajo vašo donosnost naložbe.

Pokazali vam bomo tudi, kako se tem napakam izogniti.

Pojdimo!

Nekaj ​​ozadja - kaj je ciljna stran?

Ciljna stran je mesto, kjer surfer prispe ali "pristane" kot del sponzorirane dejavnosti (Google, Facebook ali drugi mediji) in kjer prvič naleti na izdelek ali storitev, ki jo poskušate tržiti. Obstaja pa kar nekaj primerov, ko kampanja prinaša še posebej impresivne rezultate v segmentu CTR in CPC, vendar kljub temu potencialni kupci preprosto nočejo priti in ste nemočni pred proračunom, ki ga pojemo brez rezultatov.

V takem primeru je vir težave lahko nepomembno ciljanje, zaradi česar kampanja pripelje na vašo ciljno stran dovolj neosredotočeno občinstvo, ki ne bo izvedlo pretvorb na ciljni strani. Najverjetneje med izdelavo vaše ciljne strani - storili ste več pogostih napak, zaradi katerih na strani ni bilo vsaj pretvornika.

Vse orodja za promocijo spletnih strani in oblikovanje ciljne strani vam ne bo pomagalo pri straneh, ki se ne pretvorijo - na področju trženja morate aktivirati tudi glavo in kar nekaj ustvarjalnosti.

Torej, kaj lahko gre narobe?

Ko govorimo o ciljnih straneh, je pomembno, da si vedno zapomnite, da vaš deskar ni ujetnik in bo najverjetneje prejel vzporedne ponudbe konkurentov in se odločil, da bo svoje kontaktne podatke pustil le na strani, ki bo ustrezala vsem njegovim zahtevam in mu dala zadovoljiv občutek varnosti.

Da bi naredili nekaj narobe iz nereda, se bomo osredotočili na 8 pogostih napak, ki se pojavijo na ciljnih straneh po spletu, razložili bomo, kako vplivajo na vaše deskarje in kakšen je pravi način za reševanje vsake napake.

Kaj je prva težava in kako se ji izogniti?

Prva in najpogostejša težava je, da na ciljni strani ni jasne motivacije za dejanje, ki zahteva deskarja, da izvede konverzijo. Ne glede na to, ali gre za puščanje podrobnosti, prenos datoteke ali katero koli drugo dejanje, ko na strani ni neposrednega poziva k dejanju, deskar začne "brskati" po strani in izgublja fokus, prek katerega se deskar odloči, da bo zapustil ciljno stran, ne da bi izvedel dejanje, zaradi katerega je prišel.

Bodite prepričani, da deskarju zagotovite en sam zgodnji namen ukrepanja, na primer »Pokliči zdaj!«, »Izpolnite obrazec, da boste prejeli ugodnost!«, »Pustite podrobnosti!« In poskrbite, da ga boste usmerili tik pod rešitev zagotavlja ciljna stran. Če je vaša ciljna stran dolga - ponovite isti poziv k dejanju in ne zmedite deskarja.

Druga težava in kako se ji izogniti?

Čeprav naj bi v praksi prodali vaš izdelek tekstopisje, ki ga boste vključili na stran, in seveda prednosti, ki jih boste pokazali za izdelek ali storitev, je dizajn ključnega pomena tudi za izboljšanje stopnje pretvorbe. Zasnova strani sama služi kot ovoj za vsebino, zaradi površnega in nestrokovnega oblikovanja pa bo vaš izdelek v očeh deskarja videti poceni in slabe kakovosti, kar bo vodilo k razvoju koncepta izdelka, ki je vredno odpovedati.

Zagotovite si prepričljiv in profesionalen dizajn ciljne strani, ki bo podpiral kavo, ki ste jo izbrali, in bo z vašimi oglasi govoril isti oblikovalski jezik ter bo prilagojen vsebinskemu svetu ustrezne publike, četudi gre za finančno naložbo. v proračunu kampanje.

Ne pozabite, da je zmanjšanje proračuna in povečanje števila konverzij na strani situacija, ki jo lahko dobite v primerjavi s situacijo, ko boste izkoristili celoten proračun za kampanjo in deskarje vodili do površne ciljne strani, ki ne bo privedla do pretvorbe.

Če želite prepričljiv in profesionalen dizajn, se morate obrniti na a agencija za spletni razvoj kot je Semalt. S strokovnjaki iz podjetja Semalt boste zagotovo imeli uporabniku prijazno ciljno stran, ki bo z nizkimi stroški zagotovila dobro donosnost naložbe.

Tretja težava: preveč možnosti - pomanjkanje osredotočenosti

Res je, da želite deskarjem dati možnost, da čim več izberejo in jim dajo občutek, da imajo nadzor nad nakupom izdelka. Toda prevelika izbira na vaši ciljni strani lahko tudi zmede deskarja ali pa ne ustreza vsem občinstvom, ki jih pošljete na stran, in tako pripelje vašo stran do posebej nizke stopnje konverzije, četudi je vse ostale parametre na strani naredila "knjiga" ".

Poskrbite, da boste deskarju ponudili majhno izbiro in ga zagotovo jasno vodili med lijakom za konverzijo med različnimi stopnjami, od predstavitve izdelka, predstavitve ugodnosti, cene in možnosti nakupa. Če vas zanima trženje več modelov z različnimi prednostmi - razmislite o oblikovanju nekaj različnih ciljnih strani in celo nekaj različnih kampanj, saj bo vsaka od kampanj ciljala na drugo ciljno skupino in deskarje vodila do ciljne strani, posebej prilagojene zanje.

Ciljna stran bi morala imeti enak namen - naj gre za puščanje podrobnosti, prenos nečesa, klic ali katero koli drugo dejanje - vendar eno in samo eno dejanje! Bolj ko ste osredotočeni in jasni, boljše so vaše možnosti za konverzijo.

Četrti problem: družbeni dokazi

Vaši deskarji ne marajo biti izkušeni in želijo vedeti, da so ljudje že kupili vaš izdelek ali storitev, ga preizkusili in niso bili razočarani. Številni ljudje ponavadi opustijo preizkusno fazo na ciljni strani in se osredotočijo na prednosti izdelka - situacija, ki včasih povzroči situacijo, ko deskar ne dobi "dokaza" o zanesljivosti vašega izdelka in ne more čutiti, da se pridružuje skupina zadovoljnih strank.

Na svojo ciljno stran vključite čim več resničnih družbenih dokazov - ne glede na to, ali gre za imena in fotografije zadovoljnih strank (po prejemu izrecne odobritve seveda) ali ponudbo brez podrobnosti o stranki. Ta točka bo podprla potencialni potencialni občutek varnosti in ga približala konverziji.

Peti problem: preveč informacij

Vsak od prodajalcev je bil vesel, ko je prejel čim več informacij o kupcu - ime, telefon, e-pošta, starost, potrditev oglaševalske vsebine, kraj bivanja in še kaj. Toda v resničnem preizkusu ovira kateri koli dodatni razdelek, ki ga bo deskar moral izpolniti na vaši ciljni strani za izvedbo konverzije. Mnogi deskarji na poti obupajo, drugi pa celo menijo, da jih raziskujejo, da bi dobili nekaj več podrobnosti o izdelku ali opravili nakup.

Poskrbite, da boste v postopku pretvorbe zmanjšali korake, ki jih mora deskar izvajati, tudi če dejansko pomeni, da boste prejeli samo ime in telefonsko številko. Ne pozabite, da so to kontaktni podatki z vašo potencialno stranko, ostale podrobnosti pa lahko izveste med začetnim pogovorom - ne otežujte svojim deskarjem že na ciljni strani.

Šesta težava: dlje - bolje?

Je daljša ciljna stran nujno boljša? Navsezadnje deskarju posredujete več informacij in imate "več časa", da ga prepričate v nakup vašega izdelka. Tu je pomembno upoštevati dve situaciji, saj se deskarji lahko naveličajo dolge ciljne strani in jo opustijo, v drugih primerih pa prekratke ciljne strani ne zagotavljajo dovolj informacij, da bi deskarje prepričali k konverziji.

Če se dotaknemo vprašanja, moramo obravnavati vsako situacijo posebej - če je količina potencialnih strank na ciljni strani premajhna, boste verjetno morali ciljno stran skrajšati, preprosto zato, ker deskarji ne bodo prebrali besedila, na sredini obupajo in vas zapustil. Po drugi strani pa, če je količina možnih prispevkov zadostna - vendar vodniki niso dovolj kakovostni - razširite ciljno stran in deskarjem zagotovite več informacij.

Dolga ciljna stran je dejanski postopek filtriranja nepomembnih potencialnih strank, vendar lahko zmanjša celotno količino potencialnih strank, ki jih dobite s strani, in zniža njeno stopnjo konverzije.

V preizkusu resničnosti - ni pravega odgovora niti črno-belega. Ključna beseda na ciljnih straneh je opraviti čim več A/B testov, ker tisto, kar deluje za izdelek ali storitev X in gre skozi ciljno skupino Y, ne bo nujno delovalo za drug izdelek, storitev ali ciljno skupino.

Zaradi raznolikosti spremenljivk, ki tu igrajo pomembno vlogo, je najboljši način za izboljšanje konverzij "čutiti" občinstvo in si prizadevati za nenehno izboljševanje.

Sedma težava: kako je videti na mobilnem telefonu?

Danes največ internetnega prometa poteka iz mobilnih naprav. Kljub temu pa številne ciljne strani preprosto niso optimizirane za prikaz na mobilnih napravah zaradi želje, da bi trgovci ali lastniki podjetij prihranili stroške. Poskusite se spomniti, kako se počutite - nazadnje ste med brskanjem po mobilnem telefonu kliknili zanimiv oglas v Googlu ali Facebooku in ugotovili, da je ciljna stran prikazana v nadležnem pogledu na namizju.

Poskrbite, da je vaša ciljna stran optimizirana za mobilne naprave, in hkrati preskusite z več telefonov, da vidite, ali sporočilo najbolje prehaja. Kljub majhnemu zaslonu vam bodo predhodne prilagoditve strukture in oblikovanja besedila omogočile boljše rezultate v mobilnem segmentu in na splošno povečale število pretvorb.

Osmi problem: zakaj ti?

Po razpravi o vseh vprašanjih oblikovanja in izdelave same ciljne strani se moramo za trenutek osredotočiti na odnos med vašim izdelkom in deskarjem. Zakaj bi izbral vas? Se razlikujete od konkurence? Si bolje? To so vsa vprašanja, ki jih bo surfer imel v mislih, ko bo naletel na vašo ciljno stran, nanje pa morate odgovoriti na sami ciljni strani.

Predstavite prednosti svojega izdelka in se ločite od konkurentov, ki delujejo tudi v sponzoriranem postopku in včasih celo oglašujejo isto ciljno skupino ali ključne besede. V kar nekaj primerih bo veliko deskarjev pred konverzijo preverilo nekaj strani - pred njimi in jim dajte vse odgovore na vsa vprašanja, še preden sploh pomislijo, stopnja konverzije pa se bo čudežno povečala.

Vedno si zapomnite - čeprav je ciljna stran le precej običajna spletna stran, ki vključuje besedilo in slike, je zadnja ovira, s katero se sreča deskar, preden se strinja, da vam bo dal svoje kontaktne podatke in točko, kjer se bo odločil, ali ste boljši od konkurence in če ste videti dovolj profesionalno in se želite pridružiti družini.

Zaključek

Na koncu našega članka smo in upam, da ste upoštevali vse, kar lahko predstavlja blokado vašega menjalnega razmerja.

Če ste doslej imeli pomisleke glede katere koli od teh točk, lahko preprosto zahtevate a brezplačen SEO posvet. Tako se boste lahko pogovorili s strokovnjaki iz podjetja Semalt, da bo vaše spletno mesto mogoče pregledati z najboljšimi SEO orodji.

Poleg tega lahko s Semaltom izkoristite brezplačna revizija za sledenje kakršnim koli težavam, povezanim z vašo spletno stranjo, tako da imate jasno predstavo o akcijskem načrtu, ki ga je treba izvesti za izboljšanje učinkovitosti vašega spletnega mesta.

To bo vse za danes, hvala in se vidimo kmalu!

mass gmail